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管理者要多用0和1领导力都离不开“数字力”69

更新时间:2019-10-07

  使用“0”这个数字传达信息能够展示自己的决心,传达信息的人心中也会充满热情;“1”这个数字则包含着强大的力量。

  管理中经常提到“领导力”、“执行力”、“行动力”、“决策力”、“创新力”,然而这背后还需要一个“数字力”来支撑,才能起到更加高效、精准的效果。职场中的领导者、管理者、下属,都需要具备“数字力”帮助自己做出正确决策、引导下属独立思考、高效汇报工作等。数字力能带给我们的核心价值是,快速让他人产生75%的认同感,从而驱动他人采取行动。

  管理者在传达年度目标的时候,不能一腔热血,抛出一个看上去遥不可及的目标,应该利用公式分解总目标,传达一个每天要实现的小目标。

  2. 作为管理者,我们还要善于发现被隐藏起来的数据,因为人们倾向于将负面信息隐藏起来不说

  例如,下属向你汇报“发送邮件广告的购买率是78%”,你就要产生疑问“没有发送邮件的广告是不是更高呢?”,而这条信息却被下属隐藏起来,你就要去追问。

  3. 将数字图形化,可以让人一目了然数字背后的意义。一定要贯彻“一图说一事”的原则,这样你才能看出最重要的信息。

  b.标准差。将各个数据与平均值的差距量化,就得出标准差。这个数字越大,该数据与平均值的偏差就越大。c.相对评价值。以所有数据的平均值为标准,用来表示各个数据的相对位置的数字。各个数据与平均值都有差值,相对评价值表示的是该差值与标准差的比例。例如:数据越偏离平均值,并且标准差越小,相对评价值就越大。

  如果管理者的评价体系只有一个,那么团队成员也只会在同一个体系中进行思考。管理者只有建立多个评价体系,才能让团队成员更好地成长。

  1. 在制定目标的时候,要让团队成员给出最理想和最不理想的数字,现实中经验看来,进展不顺利的可能性要比进展顺利的可能性大得多。

  当下属将数字制作成图形时,就可以做数据分析。先根据图形分析趋势,再找不同之处,数据不会毫无理由地出现异常,异常的数据中一定包含着特殊信息。管理者要引导下属找到答案,而不是直接给出答案。

  真正的商业,是利用有限的人手和资金,使业绩最大化。比方说,我们需要购买市场数据资料,样本数100和500的两套数据,价格差一倍(接近10万元),通过比较偏差值,很明显看出样本数100的性价比更高。

  所以,通过这个过程的思考,团队就会意识到多多益善不见得有必要,不一定要依赖资源投入量,通过自己的思考也可以提高工作效率。

  在职场中,很多人都需要使用别人的资源才能完成自己的工作,尽管如此,还是有很多人认为功劳都是自己的。只有用数字表明成果时,人们自然而然就会注意到创造业绩并不能只靠自己一个人。

  1. 作为管理者兼队员,要迅速处理上司和客户的要求,把握住一点就是要在最短的时间内让上司和客户获得75%的认同感,所以在做汇报或指导下属做汇报的时候,要明白,花些时间处理数据,可以大大节省汇报和做决策的时间。

  上面“2”中的数据,可以在Excel中画出一个二元一次直线Y=aX+b,就可以很明确的预测接下来的冰淇淋销售量。

  有时候老板下达的目标,是很想当然的,理论上无法实现,这时你不能直接说“No”,可以借助数据演示给老板看。

  通过历史数据,列出二元一次方程组,就可以用不等式锁定未知数范围,就可以从理论层面让老板知道目标不合理的原因。

  5. 说完“no”,你要有更好的“yes”的建议。同样可以利用上述方程组(Y1=aX1+b 和Y2=aX2+b),得出可行的方案。

  只要用对了数字,不仅可以坚决地对上司说“不”,还可以设计出合理的方案。也就是说,对的数字可以让对方产生认同感,并推动工作顺利完成。

  作为管理者,必须让下属行动起来,自觉主动做数据分析,如果管理者还要同时扮演队员的角色,那么就会使自己变得十分忙碌。

  c. 先使用数字说“不”,再用数字简洁地给出解决方案。你的时间十分有限,你的上司和客户的时间也十分有限,缩短沟通时间是你的一项重要工作内容。

  商务人士一定要有“单位感”,传达信息的方式改变了,那么之前没有传达出去的信息就有办法传达出去了。

  例如:a. 如果把“每3秒就会卖出1瓶XXX”换成“1天的销量为28800瓶”,是不是就不会产生冲击感?b. 至今为止iPhone的销量为400万部,这代表平均每天都有2万部iphone销售出去,是不是后者更让人心潮澎湃?

  “反差会让人心动”。为了让下属心动,管理者要在说话时故意制造反差。我们举几个例子:

  f.“如果所有的会议都能提早10分钟结束,那么节省下来的时间可以打多少个销售电话呢?这样一来,业绩是否可以提高30%?”

  g.“即使公司99%的人都反对你,我也站在你这边。拿出自信,大胆去做吧!”

  管理者要让取得一点成绩就翘尾巴的下属知道现实是残酷的,要让他们知道像他们这种所谓的“人才”,其实到处都是,虽然他们在公司取得了不小的成绩,但也不能因此而得意忘形。

  使用偏差值就能有效地传达这个意思。例如,一个员工在公司的偏差值为60,在社会中的偏差值为50。管理者不能让组织中的任何一个人成为井底之蛙。

  “下雨的概率为0”“可能性为0”,0只有在非常肯定的时候才使用。使用“0”这个数字传达信息能够展示自己的决心。传达信息的人心中也会充满热情。

  例如,麒麟公司推出一款非酒精饮料KIRIN FREE,该产品最大的卖点就是不含酒精,麒麟公司的广告语是:ALC(酒精)0.00%,这句广告语连续用了3个0,虽然和0%的意思完全相同,但是你一定能从广告语中感受到麒麟公司对该产品的热情和肯定。

  “1”这个数字包含有强大的力量。“你很努力,明年争取在产品A的销量上在公司内拿到第一名”。如果不是“1”,那么人就不会因此采取行动。所以,管理者应该尽可能多地使用“0”和“1”这两个数字。

  学完了数字力的知识,大家该明白,在演讲材料中,数字为辅,行动(敦促行动的话语)才应该是主角,数字是为行动服务的。我们可以利用数字描绘蓝图、修正想法、引导下属、计算结果,并说服别人(75%的认同感即可)。新开传奇手游网站2018新开传奇手游在那找112019-10-06691234白小姐开奖结果


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